Українська фарма: конкуренція без правил, але з грошима
"Фінансова "температура" аптечного бізнесу — 36,6°C, але вже під капельницею. Бо навіть незначне "порушення звітності" — це економічний термометр системної температури на межі сепсису".
Оборотні кошти vs штрафи: дайте калькулятор, але бажано без НДС
- В середньому, мережа аптек з 50 точками має місячний обіг від 30 до 50 млн грн, залежно від регіону.
- Уточнюємо: прибуток — це не оборот.
- Маржинальність коливається від 3 до 7 %, а в умовах НСЗУшного "економінгу" — ще менше.
Штраф у 100 тис. грн — це:
- 0,2–0,3 % від місячного обороту однієї середньої мережі;
- прибуток від продажу ~10 тис. упаковок парацетамолу (якщо без бонусів від дистриб'ютора);
- зарплата 4 провізорів на місяць або пів місяця оренди аптеки в ТЦ на Позняках.
Мораль: штраф — не критичний. Але для фарммережі — це сигнал: "Хтось на вас дивиться. І це не Супрун"
Економіка аптечної "інформаційної сліпоти"
Те, що "Мед-Сервіс Дніпро" запізнився з інформацією на 7 днів — це не випадковість. Це — системна бізнес-модель.
У вас є дані про взаємозамінні препарати? Ви їх тримаєте до останнього, бо:
- Це комерційна перевага: чим менше знають конкуренти, тим краще для вашої знижки від виробника.
- Це маніпуляція ринком: коли ви "не в курсі", то можете просувати своє як "єдине ефективне" для кашлю, діареї, раку і похмілля водночас.
Тримання даних — це інформаційна рента, яка капає, поки конкурент не здогадався, що у тебе "кашка з допінгом".
"Якщо вас зловили — це не гріх. Гріх — не занести вчасно папери до АМКУ".
Фарм-ринок в Україні — це Тур де Франс без шоломів:
- Усі їдуть на стероїдах,
- У когось — педалі відвалилися,
- А хтось платить арбітрам, щоб фініш перенесли.
Конкуренція між аптечними мережами — це:
- Закупка "в нуль" у дистриб’ютора з кешбеком у вигляді псевдореклами;
- Нав’язування лікарям "відкатних" схем з бонусами за призначення;
- Вибивання умовних "донатів" під виглядом благодійності — а насправді це "за стійку в поліклініці".
Тому коли АМКУ каже: "Дайте нам дані", фарма каже: "Ми ще подумаємо. А ви поки випийте анальгін — нерви заспокоїте".
Джерела
- Рішення АМКУ від 12.06.2025: https://amcu.gov.ua/news/amku-oshtrafuvav-aptechnu-merezhu-za-informatsiine-porushennia
- Дані з ринку аптечної торгівлі: Proxima Research, 2024–2025, аналітика ринку за обсягом продажів і маржинальністю
- Звіти мереж "Аптека Доброго Дня", "АНЦ", "Подорожник" — відкриті комерційні презентації і публікації в "Фармацевтичному огляді"
- Аналітика АМКУ щодо фармсектора: щорічні звіти 2022–2024 років
- Закон "Про захист економічної конкуренції", стаття 22
Фарма не плаче — фарма рахує
- "Штраф — це не покарання. Це просто нагадування: або граєш чесно, або плати, щоб мовчали".
- А поки АМКУ полює на 100 тисячі штрафу — наступна мережа вже готує "діджитал-пояснення", чому на сайті немає дешевших аналогів — бо "не оновився скрипт".
- Це і є український фармбізнес.