"Дарница" против аптечных империй: кто на самом деле управляет фармрынком?

Если вы еще думаете, что цены на лекарства определяет государство — держитесь, потому что сейчас будет новость, которая немного поднимет вам давление. На самом деле, украинскими аптеками управляют не потребности пациентов, а хитросплетение "маркетинговых договоров", кулуарных бонусов и системы постоплаты. То есть не то, насколько препарат эффективен — а сколько производитель заплатил, чтобы его баночка стояла ближе к вашему взгляду на полке.

В 2025 году компания "Дарница" решила, что хватит кормить аптечную олигархию. Они первые из крупных украинских производителей сказали: "Хватит платить эти гигантские % за то, чтобы наши лекарства вообще продавались". И попытались перезагрузить эту систему, где аптека — не место заботы о пациенте, а бизнес-машина для выкачивания денег.

Что произошло?

В начале года "Дарница" публично объявила об отказе от части маркетинговых платежей крупным аптечным сетям - "Подорожник", "9-1-1", АНЦ и другим. Аптеки взамен ответили... потерей лояльности: убрали продукцию с видимых позиций, отдали полки конкурентам, начали продвигать другие бренды.

Видео дня

Продажи "Дарницы" упали на 30 % за считанные недели.

Аптечная математика: как работает фарм-рынок

Когда вы видите на ценнике препарат за 100 грн - реально производитель получает из них в лучшем случае 30-40 грн. Остальное - это:

• маркетинговые бонусы,
• комиссия за место на полке,
• "программы лояльности",
• и другие изощренные схемы, по которым аптеки увеличивают свою маржу.

Система работает на постоплате. Это означает, что аптека:

• получает товар,
• продает его пациенту,
• кладет выручку себе,
• а производителю платит через 60-90 дней (а то и дольше).

По сути, аптеки торгуют не своим товаром, зарабатывая деньги до того, как рассчитаются с поставщиком. И если что-то пойдет не так - потери будет нести производитель, а не аптечная сеть.

В цивилизованных странах эти схемы ограничены:

• США - менеджеры аптечных бенефитов (PBM) попали в скандалы из-за злоупотребления маркетинговыми откатами. Там рынок начали регулировать.

• Великобритания - компании, которые финансируют аптеки "вне кассы", могут получить штрафы и санкции от регулятора.
• Германия - фармкомпании работают только по прозрачным контрактам. Подарки и бонусы - под запретом.

А в Украине? Рынок феодальной коррупции, где аптечные сети диктуют правила.

Почему другие производители молчат?

Зайти в конфликт с аптечной империей - это потерять продажи. "Дарница" первой сказала: "Хватит". Это попытка показать, что фармация - не раб аптеки, а независимый бизнес. Но без поддержки других производителей - это риск потерять рынок.

Если "Дарница" выстоит - это станет прецедентом для перестройки всей системы.

Как это повлияет на пациента?

Краткосрочно - аптеки могут поднять цены, чтобы компенсировать потери. Долгосрочно - если производители начнут продавать без посредников, а аптечные маржи станут прозрачными - пациенты получат более дешевые препараты без снижения качества.

Но только при условии:

• государственного контроля за ценообразованием,

• открытой отчетности аптек,
• и поддержки производителей.

Фармацевтическая реформа не состоится в Верховной Раде. Она начинается там, где производитель отказывается платить "откат", а аптека больше не может паразитировать на чужом товаре.

"Дарница" первой бросила вызов - и за это ее сегодня наказывают. Но если мы хотим фармрынок, где есть прозрачные цены и доступ к лекарствам - этот конфликт должен стать не исключением, а новым стандартом.

Важно: мнение редакции может отличаться от авторского. Редакция сайта не несет ответственности за содержание блогов, но стремится публиковать различные точки зрения. Детальнее о редакционной политике OBOZREVATEL поссылке...